一、展會前

1、準備展會所需要展臺設計及產品（要展示的的服裝、公司手冊、名片等）、相應的道具、以及日常需求品（飲水機、一次性杯子、日常藥品、紙巾），如有條件可增加一些小禮物（帶品牌logo）。

2、人員配備，配備的人員要各有分工

(1)專業接待（分發資料，淺談了解客戶信息，如需進一步深入的交談可介紹到管理人員處）

(2)很了解公司運作的管理人員（對有意向的客戶做更進一步交談）。

(3)調研人員（去同行了解市場信息并及時記錄）。 

3、參展人員要熟悉公司的加盟政策、產品信息以及公司的發展歷程。

4、著裝，最好能統一形象著裝，會給參展商的品牌形象印象更佳。

5、了解關于禮儀方面的。

6、后勤準備，（是否保證客人要去公司有車以及特殊情況需要）。

7、了解展會同行的一些信息，以便為調研做準備。

二、展會中

1、產品為主，進行陳列展示的產品要盡可能有自己的獨特視角，能吸引參展商并有別與其它同行產品，展現自我品牌的理念和個性。

2、現場操作（包括現場工作人員的感染力、現場自我能動性調節）。

3、積極交談（盡可能多的了解客戶的信息，以便我們的回訪。以及對我們的評價或建議）

4、禮儀（品牌的形象中的一部分）

5、市場調研（對同行企業產品和市場動態進行調查）

三、展會后

1、整理意向客戶資料，并實施電話回訪，客戶跟蹤。

2、迅速分析市場反饋信息（客戶反映、品牌形象、被認可程度）

3、做展會調研的分析報告。

4、整合信息，進行市場開拓。 

原文來源于www.omaten.com